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美空網:"高端淫媒"集中營

來源:中國經營網 | 2014-08-28 | 發布:經管之家

  美空網(MOKO)仿佛帶著“原罪”而來。每隔一段時間,總有那么一個模特或者叫馬諾或者叫閆鳳嬌或者叫徐瑩的,被“人肉”出是美空網的會員。

  不能抱怨那些好事者。火爆一時的《非誠勿擾》捧紅的那批出格的女孩中,馬諾、韋敏、武蕭、劉丞、蕭波、閆鳳嬌……據稱都是美空的會員。網絡上充斥了大量關于美空與《非誠勿擾》節目組一起炒作模特的傳言,“美空”也借此浮出水面。

  一次次卷入最吸引眼球的爭議事件中的MOKO到底是個什么機構?它是創意人士的最佳空間,還是培育桃色交易的溫床?

  話題美空

  “真相!閆鳳嬌事件的幕后是MOKO。”

  這是網友“lazygagaga”一篇帖子的標題。Lazygagaga說,他看過閆鳳嬌的照片,發現這些照片的拍攝器材和取景都比較專業,而且似乎有那么點熟悉。后來他才想起來:原來是因為之前看過MOKO的另外兩個模特的流出照。他認定,閆鳳嬌事件的幕后肯定跟MOKO有關。他甚至猜測“搞不好MOKO是一個后臺很硬的淫媒公司”。

  有好事者人肉搜索后發現,“拜金女”馬諾是美空的會員;那個流出大尺度“四級艷照”的上海模特徐瑩,是美空的;那個節目上高傲、節目下“艷照”的閆鳳嬌也是美空的。這很容易讓人聯想,這些人物和出格言論,很可能就是剛創立一年多的美空劍走偏鋒的一次炒作。

  網友“東成西就”就發帖痛陳,拿著閆鳳嬌炒作的無恥者大有人在:“譬如,那個不久之前剛炒作過‘上海女模徐瑩四級照’的MOKO。巧合的是,閆鳳嬌和小婉恰也正是MOKO的注冊會員。” 于是有人說話不再如此含蓄——美空是“高端淫媒”!

  成為輿論的關注點,是一個新創網站求之不得的目標,也許美空CEO馬月應該背后偷著樂才是。但當它被指責是“高端淫媒”的時候,馬月的笑容就僵住了——一個擁有數萬名模特資源的網站與“淫媒”關聯,這一定不是個好事。

  跟一般的公司CEO不同,美空網創始人馬月沒那么老成。他的辦公室書架上除了幾本管理學的書,還有80后作家張悅然的小說《水仙已乘鯉魚去》以及《男人裝》等時尚讀物,書架的頂部擺著的則是各式各樣的洋酒酒瓶。馬月辦公座椅背后,是由漢字“美”和“空”構造的一個黑白相間的圖案。這種強烈的設計感充斥于整個美空的辦公區。

  “我成立美空的初衷之一就是想建立一個垂直的對接通道。”他說很多從事模特行業的人,都覺得這個行業太亂,公司讓模特陪酒,也很難堅持說不去。而美空做的,則是把這些模特直接推薦給機構,跳過這道潛規則——按照他的說法,美空其實是潛規則的“終結者”。

  一般人都會說,模特演藝行業出名不易,主要的原因是機會太少,“僧多粥少”。但馬月認為渠道才是更大的問題。“比如我是經紀人,我能控制你,但我不給你機會,除非你接受潛規則,這樣一來渠道就復雜化了。”

  如果阿里巴巴是要幫助中小企業,美空則是想幫助有那些不知名的潛力模特和演藝新人,讓娛樂機構更快地發現她們。“比如購物,我們先有了百貨商場,里面什么都賣,后來又有了蘇寧、國美,專賣電器。美空要做的就是演藝界的國美、蘇寧。”

  成立至今,美空對網站上的模特等會員并不收取任何中介費用,甚至還安排攝影師免費給有潛力的女會員拍片宣傳。美空與模特之間也沒有任何沒有協議,“那種所謂‘MOKO旗下模特’的說法,很多時候是不準確的,充其量,模特僅僅是MOKO的一個網上注冊用戶而已。”

  不過,本想讓渠道變得更為直接和簡單的美空,還是被公眾議論為與“淫媒”無異,這多少讓馬月糾結。

  美女櫥窗

  如此多的爭議人物都與美空這個網站有關,人們自然會問,美空是什么?

  其實,簡單說它就是一個文化娛樂人與文化媒體機構垂直對接的網絡平臺和中介:通過它,文化機構可以找到模特、插畫師、攝影師等人,這些職業人群也可以通過這個平臺,參與這些文化機構的招募活動。就像“MOKO”這四個字母所寓意的那樣,“More Opportunities Keep Online”,更多機遇,時刻在線。

  登錄美空網,你看到的頁面就是網絡版的“櫥窗”——里面站立著模特、演員、插畫師、視覺設計師…… “撲面而來的就是一個個色香味俱全的美女軀體”,有人形容它是一個“美女集中營”。

  他們都是文化娛樂產業的各色人群,美空網把這些人群分為100多個與文化娛樂相關的職業,美空還為這100多個職業設置了一個共同的玩偶形象——“MOKOMAN”。這個三圍同粗、左眼角掛著三滴淚的家伙,外表很像阿童木。它“材質不詳”、“性別糾結”,不斷變換著體色、假發甚至性別來模擬各種角色,讓你感覺美空網很有親和力。

  這個怪模怪樣的MOKOMAN,就是美空的虛擬代言人,馬月說這個形象代表文化藝術中的失敗者,“他沮喪,但不氣餒,有平民精神。”它眼角的幾滴淚寓意著曾經星途不順、生活坎坷,幾番周折后終于陰差陽錯遇到美空這個“大伯樂”。這個形象與馬月的個人經歷也有關系,“我最怕的是到三十歲的時候仍然要做模特。”

  馬月在大學畢業后曾做了兩年男模,但對未來的恐懼感讓他還是決定離開這個行業。這之后,馬月出來開了家網絡視覺設計公司,這算是重回本行,大學時他的專業就是視覺設計。靠著在模特界積累的人脈,馬月的公司做得可謂風生水起,“國內幾乎所有名模的個人網站都是我做的。”

  也正是在這期間,他發現針對模特、藝人這個群體還可以做更多的事情。“很多文化機構需要優秀的視覺設計師、模特、年輕藝人,但在智聯等大型招聘網站上,你很難找到合適的人選,大部分還是依托朋友介紹。”敏感的馬月覺得“這就是市場的空白”,可以搭建一個鏈接二者的平臺。

  于是一年半前,他把自己視覺公司的團隊拉了過來,一番籌備之后,美空網宣告上線。美空的啟動資金是從松雷集團獲得的200萬美元,這筆錢大多用在了美空的基礎建設、團隊建立、技術開發等方面。

  除了美女櫥窗,美空網還設置有個人博客,也有最流行的SNS平臺。美空的注冊會員有五級認證體系:“初級”(FS)、“正式”(MP)、“認證行業精英”(VIP)、“最具價值”(SVP)和“行業頂級”(MVP)。成為“正式”級后,之后的步步晉升則需要通過“美空巡警”——美空團隊操控下的網絡星探來實行內部操作。不同級別的會員,擁有不同的權限。不同等級的用戶在使用權限,比如微博、封面展示、發布展示、隱身登錄、職業選擇、評論上都有所差異。

  “壟斷人群”

  在美空網站,除了美空與幾個機構的合作項目外,你看不到任何鏈接廣告,自成立至今,它實行的仍是免費注冊,而與機構合作是否有分成這個問題,馬月也是避而不答:“我們現在并不著急盈利問題。”

  換句話說,這個現階段幾乎沒有任何收入來源的網站,現在仍是一個燒錢的機器。

  馬月說,美空并未急于創造利潤,它的野心是先成為這個領域的“壟斷者”。

  “如果我們能夠幫助機構和個人創造價值,我們的商業模式也就開始成熟了。重要的是如何達到這個目標,其他的并不重要。”在其看來,美空能不能創造價值,真正成為文化娛樂產業人脈的第一平臺,是實現最終商業模式的最大難點。只有真正做到了“壟斷”,美空才有資本考慮自己的未來,比如針對不同的人群,研究不同的收費模式。

  對于一個以盈利為最終目的的企業而言,現在幾乎沒有任何收益卻仍在憧憬著未來,這聽起來讓人驚訝。

  盡管馬月避而不答美空的盈利未來前景,但還是有人分析過美空目前最可能實現的盈利模式:一是文化機構的“招募”分成收益,比如張紀中拍攝的新電視劇,在美空會招募演員,比如北京車展會借助美空招聘車模,這種招募活動,針對性人群強,有可能成為美空難以復制的盈利渠道之一;另一個更好理解,作為一個SNS平臺,通過植入性廣告等形式獲利,比如現在的開心網。

  還有一種更來錢的收益模式,就是將來有可能推出的會員推薦排名服務。比如說,當國內最重要的文化娛樂機構都大批入駐美空后,如果你是一個模特,一個演員,你想最快速度地推銷自己,那是否需要付費呢?通過推薦、排名等手段,美空可以加速這個成功的過程,就像另一個百度。

  不過這一切,都要建立在規模之上。就如馬月所說,“能做大,就是最好的產業模式;做不到,就什么都沒有。”

  因而,美空現在最想做的就是更快速地擴張。馬月說,目前排名前幾名的成功網站,最開始都是沒錢賺的;剛開始賺錢的那些網站,現在基本也都銷聲匿跡了。“比如你做視頻聊天,做博客,做了幾年還不錯,但突然第三年某個大網站插進來,你馬上就死掉了。所以,壟斷人群最關鍵。”

  為了盡快做到壟斷,美空接下來幾年的動作都將是進行快速的“同城”戰略。現在美空的會員大多集中于京滬兩地,而模特藝人的工作卻具有極強的同城色彩,比如你在廣州辦個活動,通常不會考慮去京滬招募模特。未來幾年,美空要做的就是跟當地的文化機構合作,設立美空在該城市的非虛擬站點,實現對全國范圍的實地覆蓋。

  不過,所有這些事情,都需要一個字:錢。這個問題似乎已經解決,美空新一輪的資本運作已經接近尾聲,盡管未透露數字,但馬月說這次注入的資本將大于首輪的200萬美元。有了這筆錢,美空能做的就會更多。在馬月的設想中,將來美空不僅是一個網站,它還會建立自己的平面、影視、出版等文化實體機構,形成立體的制作傳播體系。現在,在網站的招聘欄目中,就已經出現了移動媒體技術等嶄新職位,

  好平臺,還是“壞溫床”?

  在運作一年來,美空幾乎都是以一種“零成本”病毒式口碑傳播,在業界悄悄地傳播著自己的品牌。

  這個擁有數萬美女會員的網站從來不缺乏板磚和話題,比如“小舒淇”潘霜霜、“最長美腿”孔燕松姊妹、“寶馬女”馬諾、“游戲女郎”王若伊、“百變王后”江君、“淘女郎”何靜等的入駐,雖然有濃重的炒作痕跡,但也引來了眾多蜂擁而至的圍觀者。

  “社會不應該將矛頭對準美空,其實應該反思的是如何建立一個規范的產業鏈。”但“淫媒”議論出現后,美空決心改變這種成長模式。

  網站上線幾個月后,就發生了這樣一件事:有個女孩的媽媽聯系到馬月,希望美空能幫助自己的女兒實現演藝夢想,對方還告訴馬月,已經有人請女兒拍廣告。但經驗告訴馬月,允諾拍廣告的人大多都是騙子。“那位媽媽的渴求眼神直到現在都忘不了。”他覺得美空不但應該提供更多的機會,還應該幫助會員規避風險,而這種風險也會威脅到企業的生存。

  在初期,美空的會員是不公開注冊的,這也引發了很多人的質疑:為何不讓我們注冊?美空的解釋是,網站剛開放不久,想聚集最精英的文化娛樂人群,起到一個領軍的作用,然后再慢慢放開。一個多月前,美空終于放開了初級用戶的注冊,會員數也從原來的一萬人一下猛增到幾十萬人。

  不過放開注冊,也是個雙刃劍,。一方面,模特會員與文化機構的垂直對接,也許真能消滅部分潛規則;但另一方面,方便的網絡平臺也有可能成為潛規則的“溫床”。

  這是個摸索的過程。就跟淘寶一樣,剛開始不完善,然后逐漸在完善中慢慢被大家接受。美空也知道,處理不好這個問題,自己的品牌將會受到嚴重傷害。

  “淫媒”事件后,美空如臨大敵。它開始設置了身份證驗證機制,這其實是一種真正的實名制。只要到了第二等級(MP級),就需要這個嚴厲地驗證,不僅要求用戶上傳身份證或者護照等有效證件,還要求證件上的頭像必須與網絡照片一致。馬月說,現在公司每兩個月就會去公安機關做一次身份證備案。

  為了避免“溫床”事件,在美空即將出臺的新規則里,網站內部會員之間的交流將受到更多限制,會員間的直接溝通會更難。“那些想通過簡單注冊一下,就能約個女會員出來吃飯甚至性交易之類的念頭,已經基本不可能。因為只有認證過的文化機構,才可以跟會員直接溝通。”而且這個機構的賬號也并非隨便注冊的,申請者不僅需要有營業執照副本,甚至還需要最低500萬的注冊資金。而一旦這個機構被發現出現問題,馬上可以封號。

  如此嚴格的功能限制,也許會讓很多初級用戶會覺得繁瑣,甚至厭煩。但馬月決定不管這些:“我們只要那些最優質的機構,美空本來就是給專業人員做的。”

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